RINVIATO A DATA DA DESTINARSI

Presentazione del Corso
Si tratta di un percorso di apprendimento esperienziale, che vede i partecipanti coinvolti attivamente nelle diverse attività proposte (utilizzo delle tecniche di comunicazione e di negoziazione, analisi di casi, preparazione strategica, identificazione delle alternative e opzioni strategiche, gestione degli aspetti emotivi, generazione di opzioni negoziali), con l’obiettivo di:
- individuare l’approccio più efficace durante l’attività di assistenza professionale in materia di negoziazione
- gestire in modo più proficuo i rapporti con clienti e Colleghi
- imparare a utilizzare in maniera consapevole le tecniche di comunicazione verbale e non verbale per negoziare in maniera efficace.
Si prevede una parte teorico-pratica e una modalità interattiva che prevede il coinvolgimento dei partecipanti che, successivamente verranno divisi in gruppi per lavorare attivamente su un caso di negoziazione complesso (ultimo modulo).

Programma degli incontri
I Modulo
Elena Zucconi Fonseca – Professore ordinario di diritto processuale civile presso il Dipartimento di scienze giuridiche dell'Alma Mater Studiorum - Avvocato
⇒ Il ruolo dell’avvocato alla luce della riforma della giustizia
⇒ Le nuove competenze dell’avvocato
⇒ Il mondo delle A.D.R. in ambito civile e commerciale (negoziazione, mediazione, crisi d’impresa, Occ, mediazione familiare)

II Modulo (comunicazione)
Donatella Pizzi – Avvocato, Mediatore e Formatore in mediazione e negoziazione strategica e metodi stragiudiziali di composizione dei conflitti, Direttore dell’Organismo di Mediazione dell’Ordine degli Avvocati di Bologna
Il clou delle tecniche di comunicazione
⇒ La comunicazione non verbale, atteggiamento e significato.
⇒ La comunicazione verbale.
⇒ Il metodo Gordon (ascolto attivo: comprendere quello che non ci viene detto)
⇒ Saper fare domande per ottenere informazioni dall’interlocutore
⇒ Come gestire le obiezioni
⇒ Come strutturare un colloquio, passare dalla teoria alla pratica
Tecniche e strategie in azione per gestire i conflitti
⇒ Cos’è il conflitto, riconoscere le diverse tipologie di conflitto di fronte alle quali il professionista si viene a trovare.
⇒ Tipi di conflitto.
⇒ Gestione e prevenzione del conflitto
⇒ La diagnosi della comunicazione: prevenire i rischi e sfruttare i vantaggi
⇒ Svolgimento di un caso pratico

III Modulo (negoziazione)
Ana UZQUEDA – Avvocato, Mediatore nazionale e internazionale. Trainer in Conflict Management in Italia, Argentina, Spagna e Svizzera. Docente di Mediazione presso la Facoltà di Scienze Politiche dell’Università di Bologna e di Negoziazione e Advocacy Mediation nel Seminario della Facoltà di Giurisprudenza dell’Università di Bologna
L’arte e le tecniche della negoziazione forense
⇒ Negoziare per comporre un conflitto e negoziare in assenza di confitto: The Janus negotiation
⇒ La negoziazione come competenza professionale
⇒ Le parti negoziali: stili e loro interazione
⇒ Il “kairos” della negoziazione
⇒ Il modello di negoziazione della Scuola di Harvard
⇒ Check-list per una buona preparazione
Tecniche e strategie negoziali in azione
⇒ Il rapporto con i propri assistiti: quale negoziazione?
⇒ L’apertura: alla ricerca di informazioni
⇒ La dinamica della negoziazione: un gioco a scacchi?
⇒ Bias cognitivi emotivi e percettivi (maledizione del vincitore, svalutazione reattiva, percezione della torta fissa). Ancoraggio, concessioni, creare valore
⇒ Neuroscienze e negoziazione
⇒ The last game: il raggiungimento di un accordo sostenibile

Quote di iscrizione:
Costo dell’intero corso € 180 iva inclusa.
Quota riservata ai Soci Ordinari / Sostenitori della Fondazione Forense Bolognese in regola con il versamento della quota annuale, agli avvocati che il 28/09/2022 non abbiano ancora compiuto i 35 anni e ai praticanti € 144,00 iva inclusa

Formazione continua:
Crediti attribuiti: per l’intero corso N. 15

LOCANDINA
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