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Corsi > La negoziazione in azione - Laboratorio pratico sulle Tecniche di negoziazione e di comunicazione per facilitare la gestione stragiudiziale dei conflitti

dal 28 Settembre al 27 Ottobre 2022
Diritto civile e procedura civile

Presentazione del Corso
Si tratta di un percorso di apprendimento esperienziale, che vede i partecipanti coinvolti attivamente nelle diverse attività proposte (utilizzo delle tecniche di comunicazione e di negoziazione, analisi di casi, preparazione strategica, identificazione delle alternative e opzioni strategiche, gestione degli aspetti emotivi, generazione di opzioni negoziali), con l’obiettivo di:
- individuare l’approccio più efficace durante l’attività di assistenza professionale in materia di negoziazione
- gestire in modo più proficuo i rapporti con clienti e Colleghi
- imparare a utilizzare in maniera consapevole le tecniche di comunicazione verbale e non verbale per negoziare in maniera efficace.
Si prevede una parte teorico-pratica e una modalità interattiva che prevede il coinvolgimento dei partecipanti che, successivamente verranno divisi in gruppi per lavorare attivamente su un caso di negoziazione complesso (ultimo modulo).

Programma degli incontri
I Modulo
Elena Zucconi FonsecaProfessore ordinario di diritto processuale civile presso il Dipartimento di scienze giuridiche dell'Alma Mater Studiorum - Avvocato
⇒ Il ruolo dell’avvocato alla luce della riforma della giustizia
⇒ Le nuove competenze dell’avvocato
⇒ Il mondo delle A.D.R. in ambito civile e commerciale (negoziazione, mediazione, crisi d’impresa, Occ, mediazione familiare)

II Modulo (comunicazione)
Donatella PizziAvvocato, Mediatore e Formatore in mediazione e negoziazione strategica e metodi stragiudiziali di composizione dei conflitti, Direttore dell’Organismo di Mediazione dell’Ordine degli Avvocati di Bologna
Il clou delle tecniche di comunicazione
⇒ La comunicazione non verbale, atteggiamento e significato.
⇒ La comunicazione verbale.
⇒ Il metodo Gordon (ascolto attivo: comprendere quello che non ci viene detto)
⇒ Saper fare domande per ottenere informazioni dall’interlocutore
⇒ Come gestire le obiezioni
⇒ Come strutturare un colloquio, passare dalla teoria alla pratica
Tecniche e strategie in azione per gestire i conflitti
⇒ Cos’è il conflitto, riconoscere le diverse tipologie di conflitto di fronte alle quali il professionista si viene a trovare.
⇒ Tipi di conflitto.
⇒ Gestione e prevenzione del conflitto
⇒ La diagnosi della comunicazione: prevenire i rischi e sfruttare i vantaggi
⇒ Svolgimento di un caso pratico

III Modulo (negoziazione)
Ana UZQUEDAAvvocato, Mediatore nazionale e internazionale. Trainer in Conflict Management in Italia, Argentina, Spagna e Svizzera. Docente di Mediazione presso la Facoltà di Scienze Politiche dell’Università di Bologna e di Negoziazione e Advocacy Mediation nel Seminario della Facoltà di Giurisprudenza dell’Università di Bologna
L’arte e le tecniche della negoziazione forense
⇒ Negoziare per comporre un conflitto e negoziare in assenza di confitto: The Janus negotiation
⇒ La negoziazione come competenza professionale
⇒ Le parti negoziali: stili e loro interazione
⇒ Il “kairos” della negoziazione
⇒ Il modello di negoziazione della Scuola di Harvard
⇒ Check-list per una buona preparazione
Tecniche e strategie negoziali in azione
⇒ Il rapporto con i propri assistiti: quale negoziazione?
⇒ L’apertura: alla ricerca di informazioni
⇒ La dinamica della negoziazione: un gioco a scacchi?
⇒ Bias cognitivi emotivi e percettivi (maledizione del vincitore, svalutazione reattiva, percezione della torta fissa). Ancoraggio, concessioni, creare valore
⇒ Neuroscienze e negoziazione
⇒ The last game: il raggiungimento di un accordo sostenibile

Quote di iscrizione:
Costo dell’intero corso € 180 iva inclusa.
Quota riservata ai Soci Ordinari / Sostenitori della Fondazione Forense Bolognese in regola con il versamento della quota annuale, agli avvocati che il 28/09/2022 non abbiano ancora compiuto i 35 anni e ai praticanti € 144,00 iva inclusa

Formazione continua:
Crediti attribuiti: per l’intero corso N. 15

LOCANDINA
DOMANDA DI ISCRIZIONE

 
Costo del corso: € 180 iva inclusa
Crediti: 15
 
  • E' possibile formalizzare l'iscrizione anche presso la segreteria, pagando in contanti o assegno



Calendario del corso

    • 28 Settembre 2022 dalle 14.00 alle 17.00
      Sala Sbaiz - Fondazione Forense Bolognese
      Via d Azeglio, 33 - BOLOGNA
      Capienza: 70     Costo: € 180 iva inclusa     Crediti: 15 
    • 7 Ottobre 2022 dalle 14.00 alle 17.00
      Sala Sbaiz - Fondazione Forense Bolognese
      Via d Azeglio, 33 - BOLOGNA
      Capienza: 70     Costo: € 180 iva inclusa     Crediti: 15 
    • 13 Ottobre 2022 dalle 14.00 alle 17.00
      Sala Sbaiz - Fondazione Forense Bolognese
      Via d Azeglio, 33 - BOLOGNA
      Capienza: 70     Costo: € 180 iva inclusa     Crediti: 15 
    • 20 Ottobre 2022 dalle 14.00 alle 17.00
      Sala Sbaiz - Fondazione Forense Bolognese
      Via d Azeglio, 33 - BOLOGNA
      Capienza: 70     Costo: € 180 iva inclusa     Crediti: 15 
    • 27 Ottobre 2022 dalle 14.00 alle 17.00
      Sala Sbaiz - Fondazione Forense Bolognese
      Via d Azeglio, 33 - BOLOGNA
      Capienza: 70     Costo: € 180 iva inclusa     Crediti: 15 
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    E' possibile visionare il video tutorial sulla nuova funzionalità del Processo Penale Telematico a cura dell'avv. Laura Becca e dell'avv. Antonella Rimondi.

    SLIDE
    TUTORIAL

  • Il nuovo orientamento giurisprudenziale sui trasferimenti immobiliari nei giudizi di separazione e divorzio: modelli applicativi

    E' disponibile il materiale fornito dalla Dott.ssa Arceri relarivo all'incontro del 12/07/2022 dal titolo "Il nuovo orientamento giurisprudenziale sui trasferimenti immobiliari nei giudizi di separazione e divorzio: modelli applicativi"
    DOCUMENTO 1
    DOCUMENTO 2
    DOCUMENTO 3

  • I percorsi trattamentali extramurari per autori di violenza domestica e di genere

    E' disponibile il materiale dell'avv. M. L. Mattheudakis relativo all'incontro del 23 giugno 2022
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  • Le problematiche del titolo esecutivo. Prassi applicative e questioni irrisolte

    E' disponibile il materiale del Dott. A. Candi relativo all'incotro del 22/06/2022 dal titolo "Le problematiche del titolo esecutivo. Prassi applicative e questioni irrisolte"
    SCARICA

  • Responsabilità sanitaria: presente e futuro

    E' disponibile il materiale del Dr. L. Mastroroberto relativo all'evento del 09/05/2022 dal titolo "Responsabilità sanitaria: presente e futuro"
    SCARICA

  • L'appalto di opere pubbliche, la fase esecutiva: casi e problemi

    E' disponibile il materiale relativo all'incotro del 13/04/2022 dal titolo "L'appalto di opere pubbliche, la fase esecutiva: casi e problemi"
    SLIDE AVV. MICHIARA
    SLIDE AVV. VENTURA

  • Collegamenti ipertestuali e compensi professionali

    E' possibile visualizzare l'evento del 25 marzo scorso dal titolo "Collegamenti ipertestuali e compensi professionali":
    https://attendee.gotowebinar.com/recording/203633273941742339 

  • Gli effetti della morte sui diritti del coniuge e del convivente

    E' disponibile il materiale dell'Avv. Nassetti relativo all'incontro del 07/04/2022 dal titolo "Gli effetti della morte sui diritti del coniuge e del convivente"
    SCARICA

  • Le mille luci del web - Il commercio elettronico negli Stati Uniti, in Europa ed in Italia

    E' disponibile il materiale relativo all'incontro del 17/03/2022 dal titolo "Le mille luci del web - Il commercio elettronico negli Stati Uniti, in Europa ed in Italia"
    DOCUMENTO 1
    DOCUMENTO 2

Contatti

Indirizzo:
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40123 - Bologna

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