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Corsi > L'arte della trattativa: metodo e strumenti per migliorare l'efficacia dei risultati

dal 11 al 19 Maggio 2017
Diritto civile e procedura civile


Primo modulo: La struttura di una trattativa
Giovedì 11 maggio 2017, dalle ore 14,00 alle ore 19,00


-Inquadramento. Elementi. Approcci. L’importanza della negoziazione per gli avvocati
-Rischi frequenti ed errori da evitare
-Gli elementi che incidono sulle dinamiche decisionali. Le distorsioni cognitive
-Lo sviluppo della trattativa
-Aspetti deontologici nella gestione delle trattative


Secondo modulo: L’avvocato negoziatore
Venerdì 19 maggio 2017, dalle ore 14,00 alle ore 19,00


La modalità comunicativa e l’incidenza sul processo e sul risultato.
-Negoziare rappresentando il cliente e nell’attività di assistenza. Come preparare il cliente per la negoziazione.
-Dialogo Argomentativo Strategico: principi, modalità di svolgimento.
-Formazione delle squadre per la partecipazione al Dialogo Argomentativo Strategico © e avvio della competizione.
-Feed back e riflessioni finali

Relatori:
avv. Ana Uzqueda, Docente in negoziazione strategica e Metodi Adr Italia, Spagna e Svizzera
dott. Moris Facchini, Mediatore, consulente per la formazione, Docente metodi ADR
avv. Annalisa Atti, Avvocato in Bologna, Mediatrice, Ricercatrice Dipartimento Scienze Giuridiche, docente

Formazione continua: crediti attribuiti per il corso N. 6 di cui N. 2 in deontologia
Costo del corso: euro 110 + IVA
Quota scontata riservata agli avvocati di età inferiore ai 35 anni e ai praticanti : euro 82 + IVA
Posti: fino a 30


 


In collaborazione con:
ASSOCIAZIONE EQUILIBRIO & R.C.


 
Costo del corso: € 110 + iva
Crediti: 6 di cui 2 crediti in materia deontologica
 
  • E' possibile formalizzare l'iscrizione anche presso la segreteria, pagando in contanti o assegno



Calendario del corso

    • 11 Maggio 2017 dalle 14.00 alle 19.00
      Fondazione Forense Bolognese - Segreteria
      Via Marsili, 8 - Bologna
      Capienza: 30     Costo: € 110 + iva     Crediti: 6 di cui 2 in materia deontologica 
    • 19 Maggio 2017 dalle 14.00 alle 19.00
      Fondazione Forense Bolognese - Segreteria
      Via Marsili, 8 - Bologna
      Capienza: 30     Costo: € 110 + iva     Crediti: 6 di cui 2 in materia deontologica 
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